第172章 争取代理权！
第172章争取代理权！
上午十一点。
在公园附近的早餐店喝了两大碗豆汁后，王浩神清气爽的起身向外走，嘴里还不断感慨着美味、好喝、回味无穷等词汇。
而在他身后，肖志成则再度露出了满脸的幽怨。
他又被坑了……
一口下去，那碗豆汁让他喝的欲仙欲死！
…
下午两点。
随着别克GL8穿过小巷，王浩总算是来到了他一直好奇的地界。
朝阳区三里屯铁棍巷子！
虽说名字里带个“巷”字，可这路却一点都不窄，竟然还是个双行道，路边甚至还有宽敞的人行道和盲道。
很快，随着车驶进停车位，王浩当即便看到了站在一间烟酒店门前的吕志强。
“哈哈哈，浩哥大驾光临，有失远迎，有失远迎啊！”
刚一下车，吕志强便热情的迎了上来。
王浩打量了一眼吕志强那圆润的大肚腩，打趣道：“哈哈，多日不见，吕老板风采依旧啊！”
“哎，哪里还有什么风采啊，”吕志强苦笑一声，招呼着两人往店里走：“进店聊，咱们进店聊。”
三人在茶室落座。
一阵寒暄过后，吕志强放下茶杯，开始讲述起了自己的辛酸与难处。
酒水生意本就是薄利多销的行业，原本吕志强的生意还算可以，收入勉强能养活一家老小，顺带着积攒一些储蓄。
可就在几个月前，吕志强店里突然来了一位大主顾！
对方自称是某星级酒店、大型连锁酒吧的经理，来找吕志强的目的是和他谈一笔大生意。
先由吕志强进购一批酒水，而他则通过吕志强的渠道来进行购入，两人可在其中抽取差价、返利。
经过长达一周的谈判以及实地考察，两人最终敲定了价格以及购入的数量，最终签订下了合约。
当天晚上，吕志强共花费资金3894万，从总部购入了一大批雪花瓶装与罐装啤酒！
这笔钱是他动用了半辈子的积蓄，以及多家银行贷款等渠道积攒起来的。
一辆半挂车可以拉2700箱啤酒，而吕志强的购入进价是一箱29元。
仅仅只是运送这一批酒，总部持续加班加点，并动用了400多辆半挂车才得以交付成功，
面对如此大数量的酒水，吕志强不得不在郊外租了十多个超大平米的库房，这才得以将这些啤酒存下。
这个购入数据直接打破了雪花啤酒全国代理商购入总额，而吕志强这个名字也一度闯入了雪花总部高层的视线中。
当天晚上，雪花集团总部打来了电话。
只要吕志强可以保证这个购入额度，那么雪花啤酒的京都市总代理就是他了！
那一天夜里，吕志强信心满满，并一度认为自己将要走上人生巅峰。
但他没想到的是，当酒水入库之后，那位“大主顾”却联系不上了！
手机关机、邮箱拉黑、短信不回、微信失联……好好的一个活人，就仿佛像是突然从人间消失了似的！
意识到不对后，吕志强很快便反应了过来，迅速前往了他曾去过的几家星级酒店和连锁酒吧。
然而令他骇然的是，负责接待他的那些主管竟然全部都离职了。
他试着拖关系找到了酒吧和酒店老板，可对方只是说不知情，根本就不知道还有这种事出现，
疯魔了三天三夜后，吕志强总算是反应了过来！
显然，他被下套了！
可任凭他苦苦思索，却怎么也想不到自己究竟得罪了谁，从而让对方使出了这种“残忍”的商业诈骗手段！
苦思无果，他也只能是想办法进行销售。
可这次的进货额度实在是太大了，想要一次性兜售这么大批量的酒水，何其艰难？
吕志强只能是四处寻找方法。
酒店、酒吧、饭馆、商超……他挨家挨户的跑业务，可面对那大批量的数字，他所做的努力完全就是杯水车薪。
而且啤酒的保质期并不长，他最多也只能抗到年底，留给他的时间只剩三个月了！
若是这批酒水在年底前无法售出，那么他这半辈子也就全毁了！
…
听完吕志强的描述后，王浩好奇道：“现在库里还有多少啤酒？”
吕志强苦笑一声，“前几天我又盘了一次库，如今库房里还有价值三千一百多万的啤酒。”
说着，他又补充道：“这都是进价……”
“嘶！”
旁边坐着的的肖志成倒吸一口凉气，有些震惊的看着他，“你这胃口还挺大，居然敢一次性压这么多？喝的完吗？”
吕志强摆了摆手，只是苦笑。
事到如今说什么也迟了，只怪当初自己脑子一热，稀里糊涂的就办下了蠢事。
这时，王浩好奇的问了一句：“工厂那边就没有办法？全国这么多代理，只要分一下应该很快就可以解决吧？”
吕志强摇了摇头，脸色有些不太好看。
“没用的，当初进这批酒的时候声势搞得太大，明里暗里得罪了不少人，现在根本没有代理商愿意出来接盘，”
吕志强没细说，可王浩和肖志成又不傻，两人只是略一思考便已经了然于心。
当时吕志强绝对是动了某些人的蛋糕，因此才会落的个无人相助的结局，当然也有可能是某些人故意想看他出糗。
正在王浩思索间隙，只见吕志强突然从一旁的储物格里取出了一份文件，并递给了他。
这是一份销售额占比合约，其中详细的描述了后期的销售额分配数据。
只有这批酒可以卖出去，在随后获得的利润中，王浩将占比七成，而吕志强则占比三成！
然而，仔细看完这份文件后，王浩却突然摇了摇头。
见此情形，吕志强脸色骤变，额头上的汗水顿时淌了下来。
“浩哥？你是对销售分配不满意吗？要不你八我二？或者伱九我一？再不济我一成都不要也行啊！”
“你一定得帮帮我！你要是不帮我的话，我这辈子可就完了啊！”
说着，吕志强眼眶里已经有泪水在打转了。
他实在是扛不住了，银行的高额利息、家里亲戚的不理解、保质期的临近……这些压力通通都压在他的头上，几乎快要让他喘不过气来了。
“别紧张，我不是对这份文件不满意。”
王浩笑着安慰了他一声，随后又说道：“我突然有一个想法，由我给你注资，咱们重新定一份合约，共同掌控这个雪花啤酒代理权，如何？”
“啊？”
吕志强愣了愣，半晌都没回过神来，
他怎么也想不通，王浩为什么要在这个节骨眼上淌这趟洪水，一个不小心这可是要万劫不复的！
9月2日，上午十点钟。
王浩与吕志强最终还是签署了一份代理权分配合同。
合同之中清晰标注，由王浩作为资金方一次性注入3000万人民币，掌握销售额的七成利润。
而吕志强则利用现有的库存，掌握了剩下的三成销售额，且在经营期间他需要负责进购、销售、运营等等一系列的工作。
从合同明面上看，吕志强显然是吃亏的。
平白丢失两个点的利润，这代表他起码损失了数百万！
但前提是，此时的他几乎已经濒临破产，而王浩的出现却硬生生救了他一命，他最终需要付出的也只是两个点的利润而已。
是盈？还是亏？
起码在吕志强看来，王浩的行为是亏本的。
要是这批积压的酒水都过了保质期，那么这三千万最起码也得亏一半，甚至恐怕一半都赔不住！
但也不知道为啥，吕志强却没看出王浩有半点紧张或急迫的意思，他仿佛有一种古怪的自信。
自信可以把这批积压的酒水在短时间卖出去！
可是这怎么可能呢？
不可能！
绝对不可能？
……
时间很快便来到了下午四点钟。
从郊外库房返回后，王浩先把吕志强送回了烟酒店，随后与肖志成又驱车前往了华夏传媒大学。
酒桌上，胖子导演王刚、戴着眼镜的剪辑师李宁、脑袋后面梳个小辫冒充文艺青年的袁含三人正在狼吞虎咽着。
虽然先前已经花了整整三千万，可王浩出手依旧阔绰，直接就是鲍鱼、龙虾、海参组合，而且还是逼格即将要超过足球队的那种。
酒足饭饱后，王刚嘞着嘴嘿嘿一笑：“浩哥，上次可多亏了你，哥几个如今在学校里已经出名了！”
旁边的李宁和袁含也是急忙附和着点头。
自从那则“加油，白衬衫”的广告爆火后，身为幕后制作团队，王刚等人可谓是一战成名！
虽然几人距离正式毕业还有一段时间，可却已经收到了来自于华艺、天星、企鹅这三家超一线公司的入职office。
只要他们一毕业，随时都可以越过实习期，直接转正！
这就是成绩的力量，同样也是王浩给予他们的机会！
因此，在接到王浩的电话后，三人毫不犹豫的逃课出了学校，来到酒店和他碰了面。
王浩笑着听他们讲述成名之后的生活，特别是宣告，这家伙竟然还因此而交到了大学里的第一个女朋友。
片刻后，王浩直接道出了找他们的目的。
“我想拍个短片，不知道你们有没有时间？”
说着，王浩将关于“擦大哥”的剧情告知了三人，并特意叮嘱了他想要呈现出的效果。
听完王浩的描述，王刚先是一愣，随后拍着胸脯大声保证道：“这也太容易了，不就是拍个段子吗？只要您二位演技稍微过关，轻而易举的事。”
一旁的李宁和袁含也同时点了点头，表示在后期制作与拍摄方面没任何问题。
三人都是华夏传媒大学中较为优秀的学生，毫不客气的讲，凭借他们的经验，就算是电视剧也可以轻松拿下，更别提这种没啥内涵、同时也不需要太高演技的短视频了。
“好！”
王浩满意的点了点头，说道：“我先给你们转一笔租赁设备的钱，今晚八点，京都郊外，咱们不见不散！”
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上午十一点。
在公园附近的早餐店喝了两大碗豆汁后，王浩神清气爽的起身向外走，嘴里还不断感慨着美味、好喝、回味无穷等词汇。
而在他身后，肖志成则再度露出了满脸的幽怨。
他又被坑了……
一口下去，那碗豆汁让他喝的欲仙欲死！
…
下午两点。
随着别克GL8穿过小巷，王浩总算是来到了他一直好奇的地界。
朝阳区三里屯铁棍巷子！
虽说名字里带个“巷”字，可这路却一点都不窄，竟然还是个双行道，路边甚至还有宽敞的人行道和盲道。
很快，随着车驶进停车位，王浩当即便看到了站在一间烟酒店门前的吕志强。
“哈哈哈，浩哥大驾光临，有失远迎，有失远迎啊！”
刚一下车，吕志强便热情的迎了上来。
王浩打量了一眼吕志强那圆润的大肚腩，打趣道：“哈哈，多日不见，吕老板风采依旧啊！”
“哎，哪里还有什么风采啊，”吕志强苦笑一声，招呼着两人往店里走：“进店聊，咱们进店聊。”
三人在茶室落座。
一阵寒暄过后，吕志强放下茶杯，开始讲述起了自己的辛酸与难处。
酒水生意本就是薄利多销的行业，原本吕志强的生意还算可以，收入勉强能养活一家老小，顺带着积攒一些储蓄。
可就在几个月前，吕志强店里突然来了一位大主顾！
对方自称是某星级酒店、大型连锁酒吧的经理，来找吕志强的目的是和他谈一笔大生意。
先由吕志强进购一批酒水，而他则通过吕志强的渠道来进行购入，两人可在其中抽取差价、返利。
经过长达一周的谈判以及实地考察，两人最终敲定了价格以及购入的数量，最终签订下了合约。
当天晚上，吕志强共花费资金3894万，从总部购入了一大批雪花瓶装与罐装啤酒！
这笔钱是他动用了半辈子的积蓄，以及多家银行贷款等渠道积攒起来的。
一辆半挂车可以拉2700箱啤酒，而吕志强的购入进价是一箱29元。
仅仅只是运送这一批酒，总部持续加班加点，并动用了400多辆半挂车才得以交付成功，
面对如此大数量的酒水，吕志强不得不在郊外租了十多个超大平米的库房，这才得以将这些啤酒存下。
这个购入数据直接打破了雪花啤酒全国代理商购入总额，而吕志强这个名字也一度闯入了雪花总部高层的视线中。
当天晚上，雪花集团总部打来了电话。
只要吕志强可以保证这个购入额度，那么雪花啤酒的京都市总代理就是他了！
那一天夜里，吕志强信心满满，并一度认为自己将要走上人生巅峰。
但他没想到的是，当酒水入库之后，那位“大主顾”却联系不上了！
手机关机、邮箱拉黑、短信不回、微信失联……好好的一个活人，就仿佛像是突然从人间消失了似的！
意识到不对后，吕志强很快便反应了过来，迅速前往了他曾去过的几家星级酒店和连锁酒吧。
然而令他骇然的是，负责接待他的那些主管竟然全部都离职了。
他试着拖关系找到了酒吧和酒店老板，可对方只是说不知情，根本就不知道还有这种事出现，
疯魔了三天三夜后，吕志强总算是反应了过来！
显然，他被下套了！
可任凭他苦苦思索，却怎么也想不到自己究竟得罪了谁，从而让对方使出了这种“残忍”的商业诈骗手段！
苦思无果，他也只能是想办法进行销售。
可这次的进货额度实在是太大了，想要一次性兜售这么大批量的酒水，何其艰难？
吕志强只能是四处寻找方法。
酒店、酒吧、饭馆、商超……他挨家挨户的跑业务，可面对那大批量的数字，他所做的努力完全就是杯水车薪。
而且啤酒的保质期并不长，他最多也只能抗到年底，留给他的时间只剩三个月了！
若是这批酒水在年底前无法售出，那么他这半辈子也就全毁了！
…
听完吕志强的描述后，王浩好奇道：“现在库里还有多少啤酒？”
吕志强苦笑一声，“前几天我又盘了一次库，如今库房里还有价值三千一百多万的啤酒。”
说着，他又补充道：“这都是进价……”
“嘶！”
旁边坐着的的肖志成倒吸一口凉气，有些震惊的看着他，“你这胃口还挺大，居然敢一次性压这么多？喝的完吗？”
吕志强摆了摆手，只是苦笑。
事到如今说什么也迟了，只怪当初自己脑子一热，稀里糊涂的就办下了蠢事。
这时，王浩好奇的问了一句：“工厂那边就没有办法？全国这么多代理，只要分一下应该很快就可以解决吧？”
吕志强摇了摇头，脸色有些不太好看。
“没用的，当初进这批酒的时候声势搞得太大，明里暗里得罪了不少人，现在根本没有代理商愿意出来接盘，”
吕志强没细说，可王浩和肖志成又不傻，两人只是略一思考便已经了然于心。
当时吕志强绝对是动了某些人的蛋糕，因此才会落的个无人相助的结局，当然也有可能是某些人故意想看他出糗。
正在王浩思索间隙，只见吕志强突然从一旁的储物格里取出了一份文件，并递给了他。
这是一份销售额占比合约，其中详细的描述了后期的销售额分配数据。
只有这批酒可以卖出去，在随后获得的利润中，王浩将占比七成，而吕志强则占比三成！
然而，仔细看完这份文件后，王浩却突然摇了摇头。
见此情形，吕志强脸色骤变，额头上的汗水顿时淌了下来。
“浩哥？你是对销售分配不满意吗？要不你八我二？或者伱九我一？再不济我一成都不要也行啊！”
“你一定得帮帮我！你要是不帮我的话，我这辈子可就完了啊！”
说着，吕志强眼眶里已经有泪水在打转了。
他实在是扛不住了，银行的高额利息、家里亲戚的不理解、保质期的临近……这些压力通通都压在他的头上，几乎快要让他喘不过气来了。
“别紧张，我不是对这份文件不满意。”
王浩笑着安慰了他一声，随后又说道：“我突然有一个想法，由我给你注资，咱们重新定一份合约，共同掌控这个雪花啤酒代理权，如何？”
“啊？”
吕志强愣了愣，半晌都没回过神来，
他怎么也想不通，王浩为什么要在这个节骨眼上淌这趟洪水，一个不小心这可是要万劫不复的！
9月2日，上午十点钟。
王浩与吕志强最终还是签署了一份代理权分配合同。
合同之中清晰标注，由王浩作为资金方一次性注入3000万人民币，掌握销售额的七成利润。
而吕志强则利用现有的库存，掌握了剩下的三成销售额，且在经营期间他需要负责进购、销售、运营等等一系列的工作。
从合同明面上看，吕志强显然是吃亏的。
平白丢失两个点的利润，这代表他起码损失了数百万！
但前提是，此时的他几乎已经濒临破产，而王浩的出现却硬生生救了他一命，他最终需要付出的也只是两个点的利润而已。
是盈？还是亏？
起码在吕志强看来，王浩的行为是亏本的。
要是这批积压的酒水都过了保质期，那么这三千万最起码也得亏一半，甚至恐怕一半都赔不住！
但也不知道为啥，吕志强却没看出王浩有半点紧张或急迫的意思，他仿佛有一种古怪的自信。
自信可以把这批积压的酒水在短时间卖出去！
可是这怎么可能呢？
不可能！
绝对不可能？
……
时间很快便来到了下午四点钟。
从郊外库房返回后，王浩先把吕志强送回了烟酒店，随后与肖志成又驱车前往了华夏传媒大学。
酒桌上，胖子导演王刚、戴着眼镜的剪辑师李宁、脑袋后面梳个小辫冒充文艺青年的袁含三人正在狼吞虎咽着。
虽然先前已经花了整整三千万，可王浩出手依旧阔绰，直接就是鲍鱼、龙虾、海参组合，而且还是逼格即将要超过足球队的那种。
酒足饭饱后，王刚嘞着嘴嘿嘿一笑：“浩哥，上次可多亏了你，哥几个如今在学校里已经出名了！”
旁边的李宁和袁含也是急忙附和着点头。
自从那则“加油，白衬衫”的广告爆火后，身为幕后制作团队，王刚等人可谓是一战成名！
虽然几人距离正式毕业还有一段时间，可却已经收到了来自于华艺、天星、企鹅这三家超一线公司的入职office。
只要他们一毕业，随时都可以越过实习期，直接转正！
这就是成绩的力量，同样也是王浩给予他们的机会！
因此，在接到王浩的电话后，三人毫不犹豫的逃课出了学校，来到酒店和他碰了面。
王浩笑着听他们讲述成名之后的生活，特别是宣告，这家伙竟然还因此而交到了大学里的第一个女朋友。
片刻后，王浩直接道出了找他们的目的。
“我想拍个短片，不知道你们有没有时间？”
说着，王浩将关于“擦大哥”的剧情告知了三人，并特意叮嘱了他想要呈现出的效果。
听完王浩的描述，王刚先是一愣，随后拍着胸脯大声保证道：“这也太容易了，不就是拍个段子吗？只要您二位演技稍微过关，轻而易举的事。”
一旁的李宁和袁含也同时点了点头，表示在后期制作与拍摄方面没任何问题。
三人都是华夏传媒大学中较为优秀的学生，毫不客气的讲，凭借他们的经验，就算是电视剧也可以轻松拿下，更别提这种没啥内涵、同时也不需要太高演技的短视频了。
“好！”
王浩满意的点了点头，说道：“我先给你们转一笔租赁设备的钱，今晚八点，京都郊外，咱们不见不散！”
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