第0110章 取长避短
一个策划案最重要的是主题，也就是整个策划案的灵魂，主题决定了整个策划案的走向。
讨论了一圈儿下来。这次我们要做的红魁酒的广告推广策划案主题基本上算是议定了下来。高品位。高品格。
“我说一下产品的定位问题。”我把心中早已思考成熟的一些东西吐了出来：“生产厂家把这款酒定位在中档消费，这个我觉得有些不太妥当，我了解了一下。红魁酒是雄起酒厂这几年生产出来的所有新产品中最高档次的。
“这款酒是针对商务人群开发的，按理说应该走高档路线。之所以厂家会把这款酒定位在中档消费。最主要担心的是销路！
“之前，咱们做过市场调查。全国保健酒的销售基本上分为南北两个大市场，在南市场销售前三的保健酒在北方市场几乎不占份额同样的在北方市场上销售前三的，在南方市场一样打不开局面。
“雄起酒厂这次开发红愧酒在工艺和酒品上都刻意的去接近了南方人口味。目的就是想打破南方市场的坚冰，可又怕一开始市场不认可，所以在价格上就走了中端路线。想等到占领一定市场后再慢慢回归高档路线……”
我一口气儿说了这么多，手机突然“叮咚”响了一下。
这是我的*音。
就在昨天。我还是多么渴望*音的响起，可是现在我却有心理阴影。生怕是林菀发来的“催命符”。
我喝了口水，掩饰了一下有些慌乱的情绪。继续我之前的话题。
“我觉得，雄起公司的这个销售策略有些问题。既然是高档酒就走高档路线，现在走中档路线会自己降低了身份不说。到时候即便是再想提高品位也不是那么简单！
“我想，我的意思大家应该都听明白了，咱们这次就大胆将策划案按照高档酒的身份来做。”
“不是，老大，这样一来，雄起那边会接受咱们的策划案嘛？这，这完全把人家的销售定位都给改了，人家能愿意？”
马猴手指在桌子上轻轻敲着对我提出异议。
他的话说完，立马有差不多一大半的同事都附和着表达了几乎差不多的意思。
确实，在常人看来，我这个思路绝对的有些太冒险。
在场十几位同事都将目光关注在我身上。
“创新！创新！创新！重要的事情说三遍！”我每说一遍也一样用手在桌子上轻轻敲一下：“这次参加角逐的公司都是实力雄厚，循规蹈矩的策划案很难取胜，只有立意创新才有可能一搏，
“当然，我说的创新并不是盲目的，脑洞大开可以但绝对不能开的无边无际，就说我刚刚说的这思路，红魁酒走高端线路，这个并不是没有可能，我之前做过一些南方市场高档保健酒的调查。”
一边说，我一边把我随身带来的文件袋打开，拿出一沓纸分给所有在场的同事。
“大家可以看一下，这个是我前段时间请的专业人士对现在占领南方市场高端保健酒品质的分析以及红魁酒酒质分析的报告。
“你们对比一下，红魁酒的酒质完全和目前占领南方市场高端保健酒的酒质不相上下，所以它完全可以走高档销售线路，
“之所以雄起保健酒这么多年没有打开南方市场的销路，我认为一个最只要的原因就是广告推广没有做好！”
“说的轻巧，雄起这么多年都没有做好南方市场的广告推广，我们怎么去做？”
这么多天来一直没有和我正儿八经好好说过话的夏莉用风凉的语气对着我嘟囔了一声。
我这人就怕别人一言不发，夏莉对我说话，这说明她心中对我的火气正在一点点缩小。
这是好事儿，我心下当时涌起一阵悸动。
“夏莉这个问题问的好！”我不动声色的表扬了她一句，继而又道：“不过，事实上咱们现在有一个误解，雄起酒厂这么多年不是没做好南方市场的广告推广，而是根本就没做！
“对雄起酒来说，南方市场基本上是一个空白，咱们这个策划案就是要填补这个空白，然后咱们来一轮铺天盖地的轰炸，凭着这股热劲儿，我相信红魁酒一定能在南方市场热起来！
“另外，咱们这样做还有一个好处，那就是扬长避短。大象广告公司已经买断了省电视台黄金时段的广告位，很明显，咱们的策划案要是局限在省内，完全没有优势。
“叮咚”我的手机*音在安静的会议室里有点儿太明显。
这已经是第二次响起，但越是这样我越是不敢看。
“老大，在省内搞广告推广，少了电视台广告是有些蛋疼，可按照你的意思，咱们的策划案针对南方市场，难道南方市场的电视台黄金广告时间就没有被某家广告公司给买断？”
马猴拿眼睛瞅我。
他说的是实情。每年，几乎在头一年的十一月份，有影响力的电视台黄金时间广告位都会被某家广告公司买断。
现在已经是八月份了，南方省级电视台的黄金时间段广告位，板上钉钉是已经被某家广告公司买断。
我冲着马猴点头：“考虑的不错，确实，南方几个省的省级电视台黄金时间段广告位都已经被广告公司买断，但有一个问题你也同样需要考虑，
“那就是买断这些广告位的广告公司和咱们翔宇广告公司并不是竞争关系，所以咱们要想从中买一个时段为红魁酒做广告，未必不可。而这一点，在咱们的省台是万万行不通的，因为大象公司正是咱们的对手！”
我呼出一口气，看着我的十几个手下，将手中拿着的镭射笔在空中虚点：“我敢打赌，大象公司这次的策划案一定会以他们买断了省电视台黄金时间段的广告位为中心来做，因为这个是他们独一无二的优势！”
“我靠！老大就是老大，就这么轻轻一绕，大象公司引以为傲的优势就成了狗屁不是，我这辈子，连墙都不扶，就服老大你！”
“拍马屁回头到他屋子里好好拍，别在这儿拍的这么响！”
夏莉的声音，惹得众人一阵哄堂大笑。
我看夏莉虽然故意还不看我，但她的语气却是早已没有了敌意。
或许，小姑娘的情感来得快去的也快。
“呃，另外呢，我这里还有一个好消息要告诉大家！”
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讨论了一圈儿下来。这次我们要做的红魁酒的广告推广策划案主题基本上算是议定了下来。高品位。高品格。
“我说一下产品的定位问题。”我把心中早已思考成熟的一些东西吐了出来：“生产厂家把这款酒定位在中档消费，这个我觉得有些不太妥当，我了解了一下。红魁酒是雄起酒厂这几年生产出来的所有新产品中最高档次的。
“这款酒是针对商务人群开发的，按理说应该走高档路线。之所以厂家会把这款酒定位在中档消费。最主要担心的是销路！
“之前，咱们做过市场调查。全国保健酒的销售基本上分为南北两个大市场，在南市场销售前三的保健酒在北方市场几乎不占份额同样的在北方市场上销售前三的，在南方市场一样打不开局面。
“雄起酒厂这次开发红愧酒在工艺和酒品上都刻意的去接近了南方人口味。目的就是想打破南方市场的坚冰，可又怕一开始市场不认可，所以在价格上就走了中端路线。想等到占领一定市场后再慢慢回归高档路线……”
我一口气儿说了这么多，手机突然“叮咚”响了一下。
这是我的*音。
就在昨天。我还是多么渴望*音的响起，可是现在我却有心理阴影。生怕是林菀发来的“催命符”。
我喝了口水，掩饰了一下有些慌乱的情绪。继续我之前的话题。
“我觉得，雄起公司的这个销售策略有些问题。既然是高档酒就走高档路线，现在走中档路线会自己降低了身份不说。到时候即便是再想提高品位也不是那么简单！
“我想，我的意思大家应该都听明白了，咱们这次就大胆将策划案按照高档酒的身份来做。”
“不是，老大，这样一来，雄起那边会接受咱们的策划案嘛？这，这完全把人家的销售定位都给改了，人家能愿意？”
马猴手指在桌子上轻轻敲着对我提出异议。
他的话说完，立马有差不多一大半的同事都附和着表达了几乎差不多的意思。
确实，在常人看来，我这个思路绝对的有些太冒险。
在场十几位同事都将目光关注在我身上。
“创新！创新！创新！重要的事情说三遍！”我每说一遍也一样用手在桌子上轻轻敲一下：“这次参加角逐的公司都是实力雄厚，循规蹈矩的策划案很难取胜，只有立意创新才有可能一搏，
“当然，我说的创新并不是盲目的，脑洞大开可以但绝对不能开的无边无际，就说我刚刚说的这思路，红魁酒走高端线路，这个并不是没有可能，我之前做过一些南方市场高档保健酒的调查。”
一边说，我一边把我随身带来的文件袋打开，拿出一沓纸分给所有在场的同事。
“大家可以看一下，这个是我前段时间请的专业人士对现在占领南方市场高端保健酒品质的分析以及红魁酒酒质分析的报告。
“你们对比一下，红魁酒的酒质完全和目前占领南方市场高端保健酒的酒质不相上下，所以它完全可以走高档销售线路，
“之所以雄起保健酒这么多年没有打开南方市场的销路，我认为一个最只要的原因就是广告推广没有做好！”
“说的轻巧，雄起这么多年都没有做好南方市场的广告推广，我们怎么去做？”
这么多天来一直没有和我正儿八经好好说过话的夏莉用风凉的语气对着我嘟囔了一声。
我这人就怕别人一言不发，夏莉对我说话，这说明她心中对我的火气正在一点点缩小。
这是好事儿，我心下当时涌起一阵悸动。
“夏莉这个问题问的好！”我不动声色的表扬了她一句，继而又道：“不过，事实上咱们现在有一个误解，雄起酒厂这么多年不是没做好南方市场的广告推广，而是根本就没做！
“对雄起酒来说，南方市场基本上是一个空白，咱们这个策划案就是要填补这个空白，然后咱们来一轮铺天盖地的轰炸，凭着这股热劲儿，我相信红魁酒一定能在南方市场热起来！
“另外，咱们这样做还有一个好处，那就是扬长避短。大象广告公司已经买断了省电视台黄金时段的广告位，很明显，咱们的策划案要是局限在省内，完全没有优势。
“叮咚”我的手机*音在安静的会议室里有点儿太明显。
这已经是第二次响起，但越是这样我越是不敢看。
“老大，在省内搞广告推广，少了电视台广告是有些蛋疼，可按照你的意思，咱们的策划案针对南方市场，难道南方市场的电视台黄金广告时间就没有被某家广告公司给买断？”
马猴拿眼睛瞅我。
他说的是实情。每年，几乎在头一年的十一月份，有影响力的电视台黄金时间广告位都会被某家广告公司买断。
现在已经是八月份了，南方省级电视台的黄金时间段广告位，板上钉钉是已经被某家广告公司买断。
我冲着马猴点头：“考虑的不错，确实，南方几个省的省级电视台黄金时间段广告位都已经被广告公司买断，但有一个问题你也同样需要考虑，
“那就是买断这些广告位的广告公司和咱们翔宇广告公司并不是竞争关系，所以咱们要想从中买一个时段为红魁酒做广告，未必不可。而这一点，在咱们的省台是万万行不通的，因为大象公司正是咱们的对手！”
我呼出一口气，看着我的十几个手下，将手中拿着的镭射笔在空中虚点：“我敢打赌，大象公司这次的策划案一定会以他们买断了省电视台黄金时间段的广告位为中心来做，因为这个是他们独一无二的优势！”
“我靠！老大就是老大，就这么轻轻一绕，大象公司引以为傲的优势就成了狗屁不是，我这辈子，连墙都不扶，就服老大你！”
“拍马屁回头到他屋子里好好拍，别在这儿拍的这么响！”
夏莉的声音，惹得众人一阵哄堂大笑。
我看夏莉虽然故意还不看我，但她的语气却是早已没有了敌意。
或许，小姑娘的情感来得快去的也快。
“呃，另外呢，我这里还有一个好消息要告诉大家！”
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